那么，外贸员要如何从竞争对手的优势与劣势中进行突破呢？答案就是从竞争对手的优势中找劣势。比如，有些公司生产出的产品质量很稳定，有很好的口碑，那如果你也想做此类产品，要想从降低价格、提高品质等方面入手是很难的。你可以从对方的优势中找劣势，比如不做统一的标准品，将主要精力放到定制品上，那么你的优势就会很明显，你就能吸引更多的客户。
外贸新认识
竞争对手不一定就是敌人。比如当有些公司推出了新的产品品类，那么由一家公司与市场硬碰硬显然不妥。此时，同行业的其他公司也应该联合起来，共同培育市场，让越来越多的客户接受这种产品，将这种品类做大，推进市场的变化，不断推动这个行业向前发展。
第五章 报价还盘有技巧，别让价格阻碍成交
价格是影响客户决定是否采购某供应商产品的重要因素之一。外贸员的报价合适，符合客户的心理预期，就相当于向成交迈进了一大步。
但很多时候，外贸员的报价未必符合客户的心理预期。不过，即使你的报价高于客户的心理预期，只要你掌握了报价的技巧，也还是有可能会进入客户的备选名单的。所以，不要让产品的价格阻碍了你们的成交，毕竟，客户要购买的并不仅仅是产品，还包括产品的其他附加值。所以，写好报价单，与客户开启良好的沟通，你的报价才算是成功的。
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